丰阳县的饭局讲究一个热闹,要大声划拳、大声说笑、大声劝酒,非得喝趴下几个才尽兴。

    今天的饭局则更加内敛,除了偶尔几声大笑,其他时候几乎没人放声说话,也不会有人非要缠着劝酒,大家都知道什么时候该喝酒。

    聊的东西也不会那么直接,往往都是含蓄而又隐晦,全靠自己领会,懂的自然懂,不懂的也不会给你掰开来说,回去再好好琢磨吧。

    回到家里,魏红林的爱人正在陪白秀云说话,自从他们全家都到了京城,她串门倒是勤快了些,王延光也不反感,有个熟人时常过来,白秀云就不会无聊了。

    周一正常上班,周会上大家聊起了年终会议的事情,按照以往的惯例,央企内部的年终总结大会一般都在十二月召开,到了一二月份,所有企业再去工委参加全体大会。

    现在已经到了十二月初,自然要先商量下年终总结大会到底什么时候开,又要谈哪些内容。

    王延光谈谈自己打算讲的内容,首先自然是总结今年的成绩,然后是明年的工作计划,明年要把主业做强,清理低效三产子公司;外贸业务要建立海外政策风险预警机制,用好试点工作组的情报简报;出口做好质量管控,

    应对欧美新规,以及内部改革、减亏增效、班子与组织工作等等。

    他特别强调了一点,“以前我们都是简单地从其它企业手里收购产品,再进行出口,在出口受限制的年代,这样的模式没啥大问题。”

    ‘但是现在国家已经放开了对出口权的管控,许多民营企业也会加入到进出口贸易当中,在这样的形势下,旧有的模式已经不适应时代的发展了,如果我们再不做出改变,中土特很有可能就像前些年那些国有企业一样,迅速

    衰落乃至破产清算。”

    “所以为了继续维持咱们中土特的领先地位,必须进行新的调整,这样才能在市场竞争中活下去。”

    “茶叶板块前些年做出了勇敢的尝试,控股开化茶厂,成立瑞龙茶业,拿到欧洲、摩洛哥客户出口订单,再向下属开化瑞龙茶业下达年度生产订单,明确眉茶等级、碎茶比例、欧盟农残控制清单、交货周期等指标。

    “再和周边开化、常山的乡镇茶站签订鲜叶收购订单,约定禁用高毒农药、鲜叶采摘标准,承诺行情低迷时给予保底收购价。”

    “茶叶事业部派出技术人员,下乡给茶站、茶农做培训,统一推荐允许使用的农药,原料进厂必须做农残初筛……………”

    “通过这一系列的手段,锐龙茶业出口的茶叶每年都能顺利通过欧盟审核,从未发生过因为农残不合格而被拒绝进入欧盟市场的事。”

    “同时茶叶事业部的利润也在提高,以前只是赚差价,现在还能从茶厂拿到分红,赚得肯定比以前多。”

    沈艳秋立刻谦虚地说道,“我们这也是在学习硒峰茶业,硒峰茶叶打造的“公司+基地+农户”模式确实能有效提高茶叶出品质量,保持供应稳定,明年我们还会继续扩大试点规模,争取入股更多茶厂。”

    另一位副总周明轩立刻提出反对,“直接和农户打交道是一件有风险的事情,我们事业部就曾经遇到过,原本已经给生产厂家下了订单,说好今年的产品全部卖给我们,结果遇到行情暴涨,周边贩子出价更高,农户纷纷把优

    质原材料卖给外面贩子,只把次级原料交给加工厂。”

    “就算合同有条款,但农户数量众多,打官司赢了也很难执行,订单式合作都会出现这样的问题,更何况直接入股、风险实在是太大了,就算要尝试也应该一步一步慢慢来,不能贸然扩张。”

    他这话一半是出自公心,在农业生产领域确实会发生这样的事情,而且绝对不少见。

    另一半就是私心了,沈艳秋分管茶叶业务,他分管肠衣、蜂蜜、猪鬃等业务,双方在公司内部既有合作,也有一定竞争关系。

    如果王延光选择大力支持沈艳秋,那么明年乃至今后几年都会把大量资金投到茶叶业务上,如此一来分给肠衣、蜂蜜、猪鬃等业务的不就少了么?

    王延光并未生气,维护本部门的利益完全正常,要是哪个部门负责人舍弃本部门的利益逢迎上司,那可就太不正常了。

    “不管入股加工厂还是订单式合作,都是手段,并非所有业务都适合这两种模式,贸然要求各个事业部都按照茶叶事业部的方法进行操作显然是不合理的。”

    “我们的最终目的不是控股加工厂,而是保证产品质量可控、货源供应稳定,只要能达成这两个目的,具体手段公司并不会强制要求。”

    “所以各业务部门下去后也可以寻找业内相关案例,看看有没有值得学习的地方,然后拿出自己的调整方案来,到时候再上会讨论,只要是合理的,公司都会支持。”

    周明轩听到王延光并没有偏向茶叶业务的想法,顿时松了一口气,然后赶紧给自己找补,“您说的太对了,不同产品的经营模式并不相同,采取统一方法确实困难。”

    “就拿猪鬃毛刷来说吧,原料是来自全国屠宰场的猪鬃,高度分散,没有办法锁定上游养殖端;我们只能给制刷工厂下成品加工订单,管控成品质量。”

    “针对毛刷出口,我们的计划是两条腿走路,中低端小比例研发猪鬃、尼龙混纺刷丝,兼顾性能与成本,守住中低端海外订单;纯天然水煮猪鬃刷,主攻欧洲、北美高端油漆、精密工业市场,维持高利润。”

    “为此我们会帮毛刷厂引进国外先进设备、生产技术,从而加深和他们的合作,保证获得稳定、高质量的产品供应。”

    王延光点点头,能当上央企业务负责人的,肯定有几把刷子,他说的法子确实不错。

    于是便表扬了几句,然后提醒其他人,“大家下去后,都把本部门的工作计划整理出来,看看各项业务有什么能够改进的地方,然后咱们再讨论。